4月16日晚上，我院邀请优秀校友陈夏重返母校，为大一、大三的同学带来了一场主题为“从校园学生到零售行长”的精彩分享。陈夏师姐用亲身经历诠释了长期主义的力量，为广大学子提供了宝贵的职业发展指引。

陈夏，广东金融学院2005届国际金融专业师姐，目前就职于广发银行广州分行。

自毕业后扎根银行业，深耕零售业务领域长达二十余年，亲历中国银行业数字化转型与变革全过程，始终坚守零售一线，以专业精神和真诚服务赢得了客户的信赖与业界的认可。

活动伊始，学院党委书记胡小波致辞，向在场同学介绍了主讲嘉宾，并寄语同学们以此次分享为契机，深化对职业规划的认知与思考，为未来职业发展奠定坚实基础。

随后，陈夏师姐以"以初心踏山海，用专业筑前程"为主题，用一场真诚而务实的分享，回答了关于职业选择、职场成长和自我提升的种种疑问。

2005年入行之初，陈夏师姐在分行个人银行部担任综合岗，从事产品推广与客户服务的基础工作。面对学校所学与实际工作的差距，她选择主动适应，自学产品说明书并钻研条款细则，将专业术语转化为客户易于理解的语言。两年后调任个贷中心，通过管理数百本房产证、处理提前还款业务，练就了跨部门沟通协调能力。

2008年起，陈夏师姐任职于珠江新城CBD首家财富管理旗舰店，历经大堂经理、理财经理、个贷经理、个金主任等多个岗位，六年时间里系统掌握了高端客户识别与综合金融服务能力。2015年担任番禺大石网点负责人期间，面对团队信任危机与身份认同的双重挑战，陈夏师姐以真诚待人、主动担当的作风赢得团队认可。2016年底至今，她担任零售行长，主导推动传统网点向智能化、数字化转型。

从基层柜员到零售行长，这21年的职业轨迹深刻诠释了"长期主义是职业生涯的最大红利"。

银行业务主要分为公司业务和零售业务两大主线。陈夏师姐认为，零售业务的核心价值在于高频接触高净值客户，通过深度了解需求、建立信任关系，为客户提供全方位资产配置方案。

当前，零售业务的发展呈现三大趋势：一是居民财富增长带来财富管理需求升级；二是普惠金融政策降低融资成本；三是金融科技推动网点智能化转型，从业者角色从操作性工作转向客户拓展，成为能够识别需求、提供综合方案的专业顾问。

银行业提供专业与管理两条并行发展通道。专业发展通道从实习生起步，经见习生、专业岗至资深专业岗，适合深耕某一领域的专业人才，通过不断提升专业能力成为业务线条专家。管理发展通道从专业岗出发，逐步晋升为团队主管、支行副行长、高管序列，要求在专业能力基础上承担团队管理责任。

陈夏师姐强调，晋升的核心逻辑是"先让领导看到你能干什么，用可量化的业绩说话"。存款、贷款、中间业务等指标是证明能力的重要依据。无论选择哪条路线，扎实的基层经验都是不可或缺的根基。陈夏师姐建议有志于管理岗位的同学，先在专业路线上夯实基础，积累业绩与口碑，再争取管理机会。

互动环节气氛热烈，同学们踊跃提问。针对大家关心的职业问题，陈夏师姐给出了真诚而务实的建议。

关于性格与职业，她分享了自己大学时性格内向的经历，告诉大家工作会改变一个人的性格，能够在一线做销售本身就是宝贵的历练经历。面对KPI压力，陈夏师姐坦言压力确实很大，但存在即合理，关键是心态要好。关于学历与学习能力，陈夏师姐认为学历很重要，但学习能力更重要。

从2005年走出校园到如今执掌零售业务，陈夏师姐的经历告诉我们，职业成功没有捷径，唯有扎根基层、持续学习、真诚待人、拥抱变化，方能在时代浪潮中行稳致远。

希望同学们能从师姐的经历中汲取力量，明晰职业方向，以更加饱满的热情投入到学习和实践中去。